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長(cháng)沙物流公司 拼價(jià)格更要拼物流

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如今不少人都會(huì )上網(wǎng)買(mǎi)點(diǎn)東西，但是上哪家網(wǎng)站買(mǎi)卻是個(gè)問(wèn)題。因為進(jìn)入6月以后，以京東、蘇寧為代表的B2C網(wǎng)站再次發(fā)起新一輪價(jià)格戰。

　　作為6月大促銷(xiāo)的主角，京東掀起長(cháng)達一個(gè)月的促銷(xiāo)潮，每段時(shí)間都會(huì )針對不同產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。蘇寧也不含糊，它利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，一邊開(kāi)始線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，另一邊提出全網(wǎng)比價(jià)。騰訊旗下的易迅網(wǎng)，針對京東打出“價(jià)格舉報有獎”，推出全網(wǎng)實(shí)行“貴就賠”，將價(jià)格戰的精髓演繹到極致。作為國內B2C老大的天貓，不僅針對京東推出年中大促，還讓商家在天貓與京東間二選一。

　　艾瑞數據顯示，2013年一季度，上述四家電商占據國內B2C市場(chǎng)八成江山。

　　大佬一齊發(fā)力，收效不盡相同。記者14日下午在A(yíng)lexa排名網(wǎng)站查詢(xún)發(fā)現，從最近一個(gè)月平均流量排名上看，京東商城上升了15位至76名；易訊上升55位至309名。與此同時(shí)，天貓上升2位至41名；蘇寧則下降165位至659名。

　　大促銷(xiāo)的焦點(diǎn)是搶用戶(hù)

　　不少消費者都參與過(guò)2012年“雙十一”大促銷(xiāo)，當天191億元的成交量可稱(chēng)奇跡，要寄出的包裹高達7800萬(wàn)個(gè)。此后，電商進(jìn)入了半年的“休養生息”，直到今年6月。

　　那么，本輪電商大促銷(xiāo)是含金還是含水？記者通過(guò)比價(jià)網(wǎng)站一淘網(wǎng)，查詢(xún)如《大數據時(shí)代》、三星S4手機等暢銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)現，盡管價(jià)格有波動(dòng)，但如果考慮到各網(wǎng)站的“滿(mǎn)減”政策，還是能優(yōu)惠不少。

　　對此，艾瑞電商咨詢(xún)師張晶說(shuō)，“電商打價(jià)格戰往往受關(guān)注度很高，并且現在的比價(jià)網(wǎng)站很發(fā)達，消費者不僅可以橫向對比，還能看到歷史數據。從電商的角度來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上作假的風(fēng)險太高�！�

　　而且，降價(jià)并不是很難的事。業(yè)內人士告訴記者，他所了解到電腦等產(chǎn)品，大約有20%的成本是花在渠道上，他幫人代買(mǎi)電腦比網(wǎng)上的還便宜幾百元，就在于省下了渠道費用。如果電商在大促期間能在渠道費用上有所優(yōu)惠，降價(jià)并非難事。

　　對商家而言，大促銷(xiāo)也有利可圖。京東商城一位招商負責人李先生告訴記者，在京東大促銷(xiāo)中，商品價(jià)格是由商家決定的，但是京東會(huì )基于價(jià)格，決定將哪些產(chǎn)品放在首頁(yè)上。大促銷(xiāo)的毛利率可能不高，但能薄利多銷(xiāo)，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，有利于日后銷(xiāo)售。

　　電商假降價(jià)有風(fēng)險，商家有降價(jià)的空間和意愿，大促銷(xiāo)由此一觸即發(fā)。上海萬(wàn)擎商務(wù)咨詢(xún)有限公司CEO魯振旺說(shuō)，“現在電商大促銷(xiāo)基本賺不到錢(qián)，其目的就是將對手的用戶(hù)吸引到自己平臺上來(lái)。因為目前網(wǎng)購用戶(hù)增長(cháng)已經(jīng)不那么快了，競爭的焦點(diǎn)就是搶用戶(hù)�！�

　　競爭不只是拼價(jià)格

　　事實(shí)證明，降價(jià)銷(xiāo)售是有效果的，可以提升網(wǎng)站的流量。天貓正是通過(guò)多次大促銷(xiāo)，逐漸取代了淘寶的江湖地位。也有業(yè)內人士表示，京東每次6月大促銷(xiāo)過(guò)后，其流量都會(huì )提升很多，此后半年基本上都維持在這個(gè)水平，即便在天貓促銷(xiāo)期間，也不太會(huì )受影響。

　　但是，當所有電商都在降價(jià)時(shí)，價(jià)格或許就不再那么重要了。否則就沒(méi)有辦法解釋為何同樣大促銷(xiāo)，不同電商會(huì )冷熱不均。那么，現在電商拼的是什么呢？“現在拼得最狠的是物流�！敝袊�科大研究生萬(wàn)亮告訴記者，“如果在天貓、淘寶上買(mǎi)東西，取快遞就要走十幾分鐘，而在京東等電商上買(mǎi)東西，可以直接送到樓下�！�

　　這也道出了天貓參股菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )的原因。天貓在網(wǎng)購市場(chǎng)首屈一指，但是物流卻是其發(fā)展的短板。京東、易訊和蘇寧均投入巨資推進(jìn)物流建設，為的就是搶占高地。巧合的是，目前在本次大促銷(xiāo)中收效不錯的京東和易訊，均以物流好、送貨快著(zhù)稱(chēng)。

　　光價(jià)格便宜還不行，商品種類(lèi)還得足夠全。零點(diǎn)咨詢(xún)電商分析師徐興旺認為，“目前電商對消費者的黏度還不夠大，所以競爭的核心在于物流的便利性和貨物的完備性�！濒斦裢�表示，“與往年電商大促銷(xiāo)相比，本次大促銷(xiāo)是以賣(mài)家為主，原來(lái)是以自營(yíng)品牌為主�！�

　　這也是天貓逼迫商家“二選一”的原因。天貓之所以強，就在于平臺大、入駐商家多，連當當和國美都入駐天貓。但強勢的品牌畢竟不多，京東、易訊等后起之秀又在搶地盤(pán)，所以天貓才出此下策。

　　對于消費者而言，在經(jīng)歷了多次價(jià)格戰轟炸之后，對價(jià)格戰也趨于麻木。對于電商而言，在經(jīng)歷多次價(jià)格戰洗禮后，價(jià)格也逐漸趨于一致。日后的大促銷(xiāo)，價(jià)格低是必要的，但想勝出光靠?jì)r(jià)格恐怕就不夠了。

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