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長(cháng)沙物流公司 工程機械違約率高達30% 應收賬款成隱形殺手

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 近期，中國工程機械協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊對本刊記者表示，今年以來(lái)，工程機械行業(yè)客戶(hù)平均違約率已經(jīng)達到25%-30%，做得好的也達到7-8%。

　　而有業(yè)內人士表示，最嚴重的公司客戶(hù)違約率已經(jīng)接近70%。

　　“這個(gè)違約率處于行業(yè)中的歷史高點(diǎn)，無(wú)論是代理商還是生產(chǎn)廠(chǎng)家，未來(lái)都要注意風(fēng)險防控，”祁俊強調。

　　而接受記者采訪(fǎng)的多位工程機械代理商均表示，2012年以來(lái)工程機械銷(xiāo)售非常低迷，當前最緊急任務(wù)就是去向客戶(hù)收款�！�4萬(wàn)億投資催生了廠(chǎng)家這一群瘋子，帶著(zhù)我們這幫代理商傻子，現在不得不為前期的瘋狂擴張買(mǎi)單�！�

　　據悉，工程機械行業(yè)一直流行信用銷(xiāo)售的模式，主要包括分期付款、銀行按揭和融資租賃。由于行業(yè)競爭激烈，為了提高市場(chǎng)占有率，廠(chǎng)家們紛紛不惜降低成交條件。30%的首付比例被不斷降低，甚至一度傳出有廠(chǎng)家大搞“零首付”，融資租賃甚至免收利息。

　　這種激進(jìn)的銷(xiāo)售政策快速將公司營(yíng)業(yè)規模做大，但與此同時(shí)給經(jīng)營(yíng)埋下了隱患。

　　“大量的低劣客戶(hù)被帶入行業(yè)，一旦下游行業(yè)出現減速，這些客戶(hù)的還款能力就嚴重下滑，廠(chǎng)家的資金周轉就會(huì )帶來(lái)壓力，”有業(yè)內人士對記者表示。

　　2012年年初至今，龐大集團(4.93,0.01,0.20%)(601258.SH)就不斷遭遇下游客戶(hù)違約，由于受宏觀(guān)調控影響，下游客戶(hù)接活越來(lái)越少，導致每月還不上月供，于是只好被迫違約，與龐大集團產(chǎn)生糾紛。

　　一旦下游客戶(hù)違約，這些被延期甚至可能還不上的貨款會(huì )形成大量的壞賬，并在行業(yè)內產(chǎn)業(yè)鏈傳導。

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　　而行業(yè)內上市公司目前普遍有高昂的應收賬款。如三一重(600031.SH)截至今年前三季度，應收款項為207億元，而2011年全年公司凈利潤86億元，就是說(shuō)若形成1%的壞賬，就將吞噬掉利潤超過(guò)2億元。

　　競爭對手中聯(lián)重科(8.22,-0.05,-0.60%)(000157.SZ/1157.HK)也不例外，截至2012年9月，中聯(lián)重科應收賬款和長(cháng)期應收款合計占總資產(chǎn)比重從2007年中期的21%上升到2012年前三季度的39%。前三季度，公司應收款項達到197億元。而2011年全年公司凈利潤為81億元。

　　而為了維持當期利潤表的靚麗，在下游基建投資減速，客戶(hù)違約增多的背景下，這兩家公司甚至還不約而同地下調了壞賬計提比例。

此外，對于制造商來(lái)說(shuō)，還要承擔擔�；刭忥L(fēng)險。由于無(wú)論是銀行按揭還是融資租賃的銷(xiāo)售模式，生產(chǎn)廠(chǎng)家均需要為客戶(hù)提供擔保。若客戶(hù)發(fā)生違約，廠(chǎng)家需要代客戶(hù)向銀行償付剩余的本金和拖欠的利息。

　　盡管信用銷(xiāo)售與房地產(chǎn)按揭銷(xiāo)售類(lèi)似，但核心區別在于房產(chǎn)有可能升值，回收后風(fēng)險相對較小，而工程機械設備回收后卻是必定貶值的�；厥蘸蟮倪@些二手設備怎么處理，對廠(chǎng)家也是個(gè)大問(wèn)題。

　　“事實(shí)上不可能每一起違約都走法律訴訟途徑，只好與客戶(hù)商量延期支付。如果未來(lái)下游市場(chǎng)遲遲不能復蘇，風(fēng)險會(huì )在產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)一步傳導，倒掉一批代理商和廠(chǎng)家也是遲早的事，”一家工程機械代理商對記者表示。

　　據記者了解，目前行業(yè)內不少公司已經(jīng)開(kāi)始注意加強風(fēng)險防控，例如提高信用銷(xiāo)售的首付比例，縮短還款周期， 避免免利息銷(xiāo)售的情況，以及對銷(xiāo)售人員增加對應收賬款回收力度的考核。

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