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長(cháng)沙物流公司 土特產(chǎn)“觸網(wǎng)”遭遇物流“短腿”
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博興縣錦秋街道周陳村農民陳偉通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售草柳編工藝品、老粗布等當地土特產(chǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，發(fā)家致富�！ �
單縣菜農謝光華初涉電商之路，有些坎坷但已經(jīng)摸到了石頭準備過(guò)河。而鄒城的孟宏偉在農業(yè)電商之路上早已經(jīng)過(guò)6年的披荊斬棘，他做的農產(chǎn)品電商和謝光華又有很多不同之處。謝光華做的農業(yè)電商是C2C（消費者之間的電子商務(wù)），而孟宏偉則一直在做B2B（企業(yè)對企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系）。
有資源才能做農業(yè)電商
孟宏偉已經(jīng)有6年的農業(yè)電商經(jīng)驗了，去年他獲得了阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商的殊榮。從最初在免費供求信息網(wǎng)發(fā)布信息到如今一年10萬(wàn)余元的網(wǎng)絡(luò )推廣費用，孟宏偉一直堅持只在網(wǎng)上做生意，開(kāi)辟了一條畜牧業(yè)電子商務(wù)的路子，把牛羊這樣的“活物”從傳統市場(chǎng)搬進(jìn)了電子交易市場(chǎng)。
農業(yè)是否適合電子商務(wù)？孟宏偉的回答是肯定的。孟宏偉做的農業(yè)電商并非常見(jiàn)的網(wǎng)上交易，孟宏偉現在有三個(gè)客服員工，他們平時(shí)的工作就是發(fā)布、維護網(wǎng)站供求信息，回答客商咨詢(xún)，收集客商聯(lián)系方式。而主要的考察、交易環(huán)節還要線(xiàn)下實(shí)地進(jìn)行。孟宏偉說(shuō)，農產(chǎn)品的電子商務(wù)和其他產(chǎn)業(yè)電商不一樣，必須實(shí)地考察，當面交易才行�！半娮由虅�(wù)在農產(chǎn)品交易起到了橋梁的作用，線(xiàn)上聯(lián)系、線(xiàn)下交易�！彼盅a充道：“做農業(yè)電商適合阿里巴巴，不適合淘寶�！�
不僅牛羊適合電商，孟宏偉還考慮把當地的苗木、石雕等特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷(xiāo)售。孟宏偉總結道：“做農產(chǎn)品電商必須有資源，農產(chǎn)品資源不能間斷，季節性的農產(chǎn)品不容易做�！�
“村里收購商收購蘆筍、辣椒，他們說(shuō)多少錢(qián)就只能賣(mài)多少錢(qián)；但在網(wǎng)上賣(mài)就不一樣了，我根據網(wǎng)上蘆筍價(jià)格自己定價(jià)，每斤能多賺不少錢(qián)�！眲傎u(mài)了兩個(gè)月蘆筍的謝光華說(shuō)。掌握了定價(jià)權，是農業(yè)電商給謝光華帶來(lái)的最大好處。
孟宏偉的養殖場(chǎng)在嘉祥縣黃垓鄉，在孟宏偉和他弟弟的帶動(dòng)下，附近牛羊養殖戶(hù)幾乎家家戶(hù)戶(hù)都靠網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)銷(xiāo)售牛羊，他們都有自己的網(wǎng)店或網(wǎng)站�！包S垓鄉很多年輕人都選擇在家工作，因為做電子商務(wù)，上年紀的人都不懂，只有年輕人會(huì )�！泵虾陚フf(shuō)。
黃垓鄉的電商集群也帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，孟宏偉介紹說(shuō)，原本只有幾家網(wǎng)絡(luò )公司的濟寧，現在已經(jīng)發(fā)展有幾百家了，他每天接到的電話(huà)除了客商咨詢(xún)，還有不少網(wǎng)絡(luò )公司推銷(xiāo)廣告代理。除此之外，電商集群也帶動(dòng)了當地物流運輸的發(fā)展，由于電商招攬的客商來(lái)自全國各地，長(cháng)途運輸個(gè)體戶(hù)應運而生。
物流制約仍待解
農業(yè)電商已經(jīng)不再是空中樓閣的概念，但農業(yè)電商仍然只是個(gè)襁褓中的嬰兒，剛剛開(kāi)始起步。農業(yè)究竟該走什么樣的電商之路，還需要更多的農業(yè)電商人去摸索。在不成熟的情況下，農業(yè)電商也凸顯了很多問(wèn)題。
孟宏偉和謝光華都面臨著(zhù)一個(gè)難題——物流。這也是做農業(yè)電商不可避免的問(wèn)題。謝光華網(wǎng)銷(xiāo)蘆筍，一份4斤就需要15元快遞費，而且他不敢發(fā)廣東等地的快遞，因為路途遙遠，即便他想過(guò)種種辦法，蘆筍也無(wú)法完好到達消費者手里。
孟宏偉給每個(gè)客商承諾，運輸費用由孟宏偉自己負責，并且路途中牛羊損失也由自己承擔；另外，線(xiàn)上聯(lián)系線(xiàn)下交易的方式，并不像淘寶那樣有支付寶之類(lèi)的第三方支付系統作保障，他說(shuō)：“以前偶爾會(huì )有客商付了定金，等我們把貨拉過(guò)去，尾款賴(lài)賬的情況。我們也沒(méi)有其他辦法，現在也只能靠合同約束�！�
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